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三雄极光:开辟五金渠道 致力于进一步加强市场建设

时间:2020-02-01 19:26 来源:未知 作者:admin

  三雄极光(300625)日前发布2018年年度报告,去年实现营业收入24.33亿元,同比增长7.37%,归属于上市公司股东净利润1.80亿元,销售毛利率31.63%。这是三雄极光连续第四年营收增长。

  报告显示,三雄极光营收主要来源于照明灯具,2018年营业收入23.19亿元,同比增长5.62%,毛利率31.66%,占比总营收95.31%。作为主营业务,照明灯具保持稳健增长态势。

  2018年为进一步提高市场占有率,三雄极光继续加持主营业务,一方面加强终端建设,下沉渠道;另一方面加大研发投入,完善产品结构。

  其中在终端建设方面,三雄极光在▼▲一、二线城市以增设灯饰店、领航店和专卖店为主;三、四线城市以开拓专卖店、专卖区为主,实现实体营销网络下沉。

  截止报告期末,三雄极光共完成商用、家居专卖店或专卖区终端建设超1000家,全国建成营业的灯饰店 59 家,领航店 12 家,专卖店、专卖区终端总量超过 4,500 家。终端建设的投入成效在2018 年就得以显现,三雄极光家居照▷•●明产品销售收入达 3.32 亿元,同比增长 13.13%。

  研发投入方面,三雄极光2018年研发投入4860.61万元,同比增长13.91%,研发投入主要用于新产品及降本增效。2018年,三雄极光推出了五金渠道◇…=▲类产品,并丰富了智能照明产品的应用领域,整体产品结构日趋完善。技术的升级也极大的提高了产品品质,降低了成本。

  除★△◁◁▽▼加持主营业务外,2018年三雄极光还开拓五金渠道、轨道交通项目,为公司寻求新增长点。

  五金渠道是三雄极光首次延伸的方向,致力于进一步加强市场建设,向广大的乡镇市场进攻。为此,三雄极光还新开辟五金渠道营销网络,借此实现向居民小区及县级以下市场的延伸。

  轨道交通方面,三雄极光成立了轨道交通项目组,并在年内实现了14个招标项目中标。近年是城市轨道交通建设高峰,预计到2020年末我国城市轨道交通规划总里程将超过6000公里(不含有轨电车和市域轨道),是照明厂商发力的主要方向之一。

  与此同时,三雄极光持续推进生产单位向智能制造的目标迈进,2018年新增机器人设备3500万元。得益于智能化,三雄极光各生产基地实现明显降本增效技改项目达40余项。

  除国内市场外,三雄极光坚持开拓国外市场。2018年三雄极光新开设迪拜办事处,以便为中东及周边区域客户提供服务。此外,三雄极光与英国曼城足球俱乐部续签了战略合作协议,并通过积极参加国际展会,主办中英照明设计沙龙,有利宣传三雄极光高端照明品牌。

  上述市场布局使三雄极光营业收入得以保持稳定增长。但因渠道建设仍处于小跑阶段,五金渠道刚刚开拓,加上渠道开拓及品牌推广等费用增长,以及各种市场因素影响,三雄极光2018年毛利率小幅下降,净利润也因此受到一定影响。

  值得关注的是,报告显示三雄极光2018年产能为1.27亿,产能利用率达98.20%,在建产能为1.50亿。未来随着LED绿色照明、LED智能照明项目完成,三雄极光产★◇▽▼•能将进一步提升,随着渠道建设的完善,未来收益可期。

  三雄极光表示,现阶段公司的主要目标是提升销售规模和市场占有率。2019年,三雄极光将持续加强实体营销网络下沉,稳步推进在建工程,并根据市场变化调整跨境电商、O2O电商平台建设。

  原文标题:三雄极光2018解读:开辟五金渠道 走进千家万户【勤邦沉淀机·特写】

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